校企合作如何开展？

主题描述

　　我是厦门一家移动通信增值服务公司的HR，公司目前有800人左右，因为业务的扩张，我们最近有批量招聘应届生的打算，但一和学校接触，才感觉这里面的水很深：我们去拜访过一两所学校，总是被学校的各个部门当皮球一样踢来踢去，最后被告知有双选会安排的话，会在本地的就业网上刊登信息，最后当然是没有下文了。
　　我们公司没有校企合作先例，不知道如何去找学校开口，而且粗略的接触下来，感觉不少老师都希望借这个机会从中获利。现在我们不知道如何突破了，但公司的用工任务又已经压下来。
　　希望有校招经验的同行能够教我，应该如何来开展校企合作？为解决某些专业人才的招聘问题，不少单位已经展开校企联办专业、自资办专业、赞助学校或自办学校等形式来解决，如果运作顺利，不但可以培养单位需要的人才，还可以从中赢利。
一、案情综述。
1、校招碰壁。本案中的厦门公司初涉校招，无功而返。
2、问题解决。但招聘任务在那里，该如何开展校企合作？
二、个人建议。
      本案中的公司招聘应届生，可以说是有事才拜访，没有进行提前准备和事前联络，更不知道校招这一行的水深水浅。为解决该公司校企合作和完成招聘任务，建议如下：
1、 短期见效办法。
（1）向团委就业办要实习生。一般而言，厦门市团委或就业办每年都会组织一些爱心实习岗位，可以详细与这些机构联系，主要针对即将毕业的应届生吸纳，实习期间没有特别不合格的，则可以留下来签订劳动合同。当然，单位在各方面真情的付出和适当引导是必然的，否则，很难留住他们那颗躁动而难以满足的心。
（2）直接找到部分学生干部。对应届毕业生，可以让HR者直接进入学校，找到某个专业哪些班级的学生干部，比如班长、团委书记、学生会主席等，请他们小HIGH一下或买些小礼品，让他们到公司来参观，宣传公司的企业文化等，回去后给班上同学做些思想工作，让同学们尽量选择公司来实习或与公司签订三方协议。而且这一招奏效的话，可以年复一年“以老带新”，为公司补充新鲜血液。
（3）打听信息采取跟随战术。由于是初步涉及校招，出现学校各部门领导不待见也是正常的，人嘛都喜欢与熟悉的人打交道，而且第一次接触，单位也不可能就给予一定的红包，毕竟“生意”还没有做成。所以，可以采取蹲守、跟随的方法，主要是要信息灵通，可以通过班上的同学来获得哪些单位在与某所学校合作，然后在这些单位举办校招或有学生实习时，前去暗地发资料、宣传本公司，那些意志不坚定或本公司确实在某些方面更出色时，就能够获得一部分同学的支持。
（4）申请政府给予帮助协调。能够在厦门开一家移动增值服务公司，而且有800人左右的规模，在政府或事业单位一定有几个关系户的，通过他们这层关系，向某些学校打招呼并辅之一定好处费，也是能够解决部分应届生招聘问题的。
（5）给予更优惠的回扣政策。如果公司同意，人民币还是可以开路的，与学校领导、班主任等真心沟通，直入核心问题，每名学生一次性多少回扣（一般要求工作至少三个月或者半年），达成协议后立即签订三方协议，但是，这一出手大方的做法需要事先进行市场调查，了解竞争对方的出价。
2、长期合作办法。
（1）申请政府给予帮助和协调。平时关系要加强，这一方法是可以长期使用的。
（2）与学校签订定期赞助协议。公司可以与学校就教学器材、经费或活动等进行一定比例的赞助，同时要求学校每年给予提供哪些专家固定的应届生实习、就业人数。
（3）资助特定专业一定赞助费。公司要招哪些专业的学生，可以与学校签订指定用于某些专业的赞助，同时绑定固定实习和就业人数。
（4）在学校增设某个特定专业。由于公司没有开办学校或专业的资格，所以可以与学校协商，由公司出资，学校出人、出场地等，公司与学校共同招生，学生毕业后定向到单位实习和就业。
（5）公司也可以自办企业大学。这一般是针对每年需要应届生比较多的大型企业，而且专业不是一般学校有设置的，这样，学校就可以向当地教育部门申请办学资质，然后向社会公开招生，培养后成为自己公司新生力量的重要来源。

       校企合作，不同公司、不同地区、不同行业略有区别，但方法和合作套路大同小异，说白了，应当要促使学校与企业“双赢”，否则，难以合作长久。校企合作这个词，不是随便用用的。
一、企业先要有清楚的定位，想玩多大的盘子？
第一种：只是最近有批量招聘，解决这几年问题就行了，其实严格上谈不上真正的校企合作。
第二种：想寻找一家学校建立稳定合作，解决学生就业问题也解决企业招聘问题，简单双赢。
第三种：企业定位清晰，寻找重点专业、学校特色比较对口的院校，尝试投资建立定向培养基地，形成长远的校企联合。
二、定下玩多大的盘子，那么我们就该考虑怎么玩了。
1、在思考怎么玩之前，我们要抓住几个要害问题：
（1）抓要害：现在高校林立，学校都是有就业率指标的，除了一些非常过硬的学校，大部分院校还是比较欢迎企业来招聘的。
（2）找对地：一般院校负责就业的，主要是学校的学生处，也有叫学生就业指导中心，其他的院校虽然也有院校领导希望将优秀的学生推出，但更直接面临就业率压力的，是学生处。所以，要校企联合，我们主攻对象就是学生处。
（3）摆姿态：企业好不好，企业的态度如何、肯不肯花钱。这是学校看在眼里的。因为学校毕竟不是盈利机构，他有责任保护学生，万一将学生推到火坑，学校是脱不了干系的，所以宁可省一事。
2、我们针对前面三种情况具体讨论一下怎么玩：
第一种：诚然你这种浅尝辄止的玩法，学校爱理不理是很正常的，那么你就要主动留意一下这些学校历年招聘会开展的时间，在临近的时候主动打电话给学生处，询问招聘会的开展安排。必要时，花点小钱，请学生处的老师们联络一下感情，也是有必要的。
第二种：这就需要与学生处的高层管理老师打好交道，将企业的品牌推广到学校，必要的一些互相招待，双方感情慢慢积累。同时，对于通过学生处招聘的学生，企业也要好好对待，否则学生回学校一通抱怨，后面一大堆学弟学妹都看着，哪还敢来？再者，有时候企业还不错，学生处会主动推荐一些简历，这种简历，如果企业实力还可以，应当适当接收的尽量接收一点，这个大家懂得就好，我不便多说。
第三种：这就要制定相应的实施战略了，譬如在学校设立个基金、奖学金（这是简单的），甚至于在学校建设上出把力，投资建设一个以公司命名的图书馆或者实践基地（高端的），再开设相应的定向实践课程，作为学生定向培养和战略性输送，甚至于提供部分科研老师的实践平台等等，有明确的投资金额和意向，那么甚至于会有很多学校主动找上门来。
具体操作上：（1）首先，还是从学生处下手，将合作意向表达，在沟通的过程中，要清晰地显示企业的实力和态度。（2）其次，如果学生处为你所动，那么肯定会推举校方高层领导洽谈，这种时候，企业也不要吝啬了，HR级别不够，该请老板出马洽谈了。（3）等高层洽谈完了，意向确定了，那么就是具体工作的落实，回到HR与学生处的沟通。（4）合作方案双方确定，形成可行性方案，呈报双方领导。（4）领导都OK了，掏钱落实即可。
三、再谈谈校企合作
1、如果企业有较大的应届生需求，且目标学校的特色和重点专业较多符合企业各类岗位需求的，那么对于企业来说，建立长远的校企联合是不错的选择。
2、举例来说：我之前所在的集团，与一家专业比较对口的学校建立了长期合作关系。这家学校的航运、物流专业是特色专业，也就是说不管哪个系的学生，哪怕是财务这种，也会开设一些航运外贸相关的课程，这对于一些航运物流企业来说，是不错的，因为即使是职能管理人员，懂一些业务都是有用的。
当时集团投资在该校建立了一家以集团名字命名的图书馆，而且本身集团实力和名气较大，一方面图书馆是学生必去的地方，另一方面老师讲课中也经常以集团案例作为参考，所以学生就一直耳濡目染。
3、这种背景下的好处，但凡需要校招，我们公司甚至不需要到学校现场，仅将招生简章通过学生就业中心发布，就有很多简历发来，甚至学院老师也会进行推荐。如果到现场召开专场宣讲，往往是人山人海。
4、学校有什么项目，也更容易想到企业，譬如一些专项培养基金，会通过一些校企联合的方式使用，互惠互利，这个我就不便多开展了。
5、当然，这种联合，一般也是需要大型企业才好下手，不管做什么事，看菜吃饭、量力而行是基本原则。以上的三种境界，HR需要衡量企业的实力以及老板的意图（舍不舍得钱、肯花多少钱），再行选择。

总的来说，HR开展工作，还是要摸清老板意图，切合企业需要开展。在执行过程中，要脚踏实地，抓住要害，找准门路，各方都沟通好。
有时候生意不在人情在，千万不要太现实，人脉积累是很重要的，指不定将来哪天需要了。世事洞——明，人情练——达！

一、公司扩张需要什么岗位什么素质的毕业生。
    依照移动通信公司的招聘信息，我们得知移动通信增值服务需要技术类、市场类与综合类人才。移动通信类的技术类人才基本统一在移动公司，招收通信工程、计算机、工程建设、电气等相关专业的应届毕业生，如果成为正式工，学历基本在研究生以上；而市场类与综合类，至少是本科学历。这样的学历适合我企业吗？
    我们要明白，我们公司的实力突显在哪里？首先，这样的公司不是电信、移动国企性质所能比拟的，对于移动公司国企单位有合同的正式员工的招聘，是应界毕业生趋之若鹜、学校出于知名度亦希望他们主动入怀。所以，我们这样的增值服务公司，毕竟是民营公司，实力有待考究，给员工的发展平台的广阔性与持久性有待明确。我们所招的各类人才，则在移动国企招聘的要求上降而求其次，以实干性、实用性人才为主，定位当以技术类为优秀本科毕业生，市场类综合类则以当地职高校为主。

二、学校青睐什么样的企业，我企业能给学校带来什么，找准结合点。
    厦门是一座很重视教育投资的华侨城，民办职校与高校比比皆是。民营学校要办长久，对外招生打的就是包分配的旗号。与这样的学校联合办学，学校无论是从招生就业部还是从学生工作处都会以市场为导向，一是开办市场需求旺的专业，二是引导学生就业。所以，我们当以职业院校为联系主要对象。在市场营销方面，职业院校的毕业生比一些本科毕业生更有市场竞争力。
    随着市场形势的转变，以往是学校为了毕业生主动联系就业单位现在变成了就业单位求着学校要毕业生。学校也有了更多选择就业单位的余地，学校也在考虑你这家企业能为我学校带来办学资金还是名誉。我增值服务公司，如果联合办学，能为输出的学生补助一年多少学费还是公司在学校开设奖学金？我公司是市属省属纳税大户科研开发重点扶持对象，冠名给学校带来名誉？如果没有雄厚的实力，我们只有按正常渠道搜罗学校推荐后剩下的学生。不过又心有不甘——

三、以现有实力，发动地毯式战争，从学校管理层找亲情牌；从学生管理处找学生组织，全面点滴网罗生源。
    1、通过社会关系，建立学校关系网。人在江湖走，又是当地人，多少会有一些社会关系在教育战线。如果能找到这样一位亲戚或朋友在一所高校就职，而且是高级职位，对于我们的校招工作是如虎添翼。曾经我们处于发展期从当地知名职校网罗到该届的学生会主席，而此招关键在于我们总经理与该职校副校长是同学关系，副校长吩咐过就业处，将最好的学生留给我公司，通过就业处做该学生工作，同时顺利开启校招计划，引进一批人员。即使没有这类关系网，请发动亲戚朋友员工的力量，建立这种关系网。
    2、通过学生朋友，引荐学校相应社团组织和系院学生会。大学生的社团组织能力不是一般，公益的、兴趣类的还有专业的，结合公司岗位人员要求特点，认识相关系院学生会、专业社团与公益社团的负责人，组织一些大学生公益讲座，提供一些就业实习岗位由学生自我选择。通过第一手资料，与社团与学生会建立长久合作关系，在学生当中建立良好口碑代代相传。
    3、锁定学校，常和学校就业处人员、相关系处学生科辅导员联系混个脸熟与人情熟。
    我外出工作的一个体会，与接触的人员不是就事论事，事情办完闲聊一下，尤其是女性朋友的孩子，一聊一个准；或者穿着网购，聊一下，建立感情，下次去了就是熟人，事情不光先办而且政策也都给你讲清楚。有时聊一下也有这朋友那同学都相互认识，感情又进一步。这就象销售中的第一步，卸下对方的防备，建立依赖感，以建立实质性联系，获取实质性需求。起码对方不会敷衍你。
    4、把握学校信息，通过正常渠道实施招聘；通过感情信任，安排在学校召开企业宣讲会。

四、校招之前做好企业宣传与毕业生培养计划，或者是校企合作计划。
    上述说明了如何与学校建立联系，人情练达，还要做好基础准备。我们在企业宣传页面制作上，校企合作计划书上，制作都要精良体现企业的实力。
     
    对待从没经历过的校招，如果想做到校企合作的地步，我们HR当以一个销售员的身份，选择合适的学校，建立关键人员的信任情感，明相互需求，找结合点，然后实施校园招聘。案例纲要：
1. 厦门移动增值服务公司
2. 批量储备干部或者管理培训生
3. 工作粗放化，毛毛糙
个人见解
    对于校招，我们接下来要进行的，我相信，我们不是很强大一家集团公司出来招聘的，那么就没有所谓的一个微信招聘，召集了近万个简历，去年我见识了，一个微信招聘通知，收集了7千份投的简历，吓呆了我和我的小伙伴，所以，我们作为老实人，还是走低调路线，不知道低调哥，会不会说我模仿他；
校园招聘9步曲：
曲一：目的要清楚
      大量招收全国最优秀的大学应届毕业生。注意，里面有两个要点：大量、最优秀。关注“量”的同时也关注“质”，这个很重要，否则你即使招回来一批人，然后在领导面前吹嘘“这是有史以来最成功的一次校园招聘，如果你们（指领导）有任何疑议，请注意我们总共招了多少、多少人”等等。但是一查，发现这些人的资质都比较一般，因为半年以后、一年以后这些人能够“上”来的极少，那么下次你再想出去招人就很难了。所以一次成功的校园招聘，不仅要关注“量”，更要关注“质”。
曲二：需求要明确
     这里的需求值得是面试中考察的重要点，比如财务人员，需要具备节操，有原则，研发人员，有创意，能吃苦，这个能吃苦通过聊，能发现其家庭情况如何，是镀金还是愿意与企业共同成长；营销人员脑子灵活，可以是善于推销自己的，比如交往的女朋友数量等等，所以我们对于各部门人员需求的人员，可以顺便打听一下，其本质的要求，关键点是什么？这个要搞清楚；
曲三：模式要多样
选择性综合性的模式考虑
3.1、建立“毕业生就业签约”模式
3.2、建立贫困区域部分中专院校的“定向培训班”模式
3.3、建立贫困区域“贫困生薪资预付签约”模式
3.4、建立院校“专场招聘会”模式
3.5、建立院校“品牌影响力”模式
曲四：院校要匹配
      这点我们一般从官网上面看，看什么呢？一看：招生网，二看：就业网，招生网看的专业设置，就业网，看的是联系方式和就业信息，一般附带的都有全国高校的登入平台，可以让通过注册的企业进行网络校园招聘发布招聘信息，能够产生一定的建立投稿，远程面试；
     这里补充三看：专业的契合度，我们招聘有主流招聘的岗位，还有附带性的岗位招聘，虽然说现在跨专业的同学比较多，但是内心里面还是做本专业的思想占主流，所以，没有对口专业的院校，没有切合主流招聘岗位的院校，我们节省体力、精力集中力量办校园招聘；
   四看：投入产出比，很多时候，我们在开发新的院校招聘，会发现，难以入手，这个时候公司出现的现状有以下几点：
1、品牌知名度、规模
    我的建议（即“以我们公司的规模、品牌知名度怎么愁招不到人呐？”）能够行得通的前提是：所有比我们规模大的、知名度响的企业都不做校园招聘。而事实是，刚刚做完模式选择的大企业，大品牌公司，我们公司经过招聘，之后经过N论的校园招聘，如果我是这个学校的学生我会做如何选择呢？没法对比了，没法活了？
2.薪资，这个永远是一个内心的痛，你出2000，同样的，你会发现同类比你高500，甚至1000以上的都有可能，这个是第二个现状；
3.前面讲的都是客观情况，而第三个更为恐怖，因为本地的知名企业来了，话说，这个竞争将是致命的；
4.招聘的队伍，不专业，没有一大群招聘队伍，分工明确，衣着统一；
     这些都是我们遇到的，所以我们在进行四看之后更多的是注意自身的长处进行发挥，对于开辟新院校我的想法有：
1.从现在主推的院校合作模式见面会开始，收集相关的院校信息；参加过这类见面会的HR都清楚，我们可以通过中介，获取大量的院校联系方式，这个时候，我有了大量的院校联系方式；
2.甄别，电话打一通下来，收获的不多，这个时候，需要总结，比如院校招聘大概集中时间，联系人，模式选择的成本，是否可能进一步合作，费用预算大概多少，总结汇总上报或者讨论后，二次联系，记住：不是一个电话就能搞定的，是时候该走动就走动；走动前，最好先安排好行程，不然就是在瞎忙了，联系人，会会面的领导有哪些，公司能给出的模式选择方案等；
3.邀请参观，这个时候一次会面可能解决不了一个问题，很多时候是可以邀请参观的，老师，专业学生，院校领导，都是可行的，这个时候为接下来的校园招聘的成功率提供了硬件支持；
    说了这三点，我想说，我们开发新的院校模式，更多是以长期合作的意愿进行的，而不是每次只是去“摆地摊”，我们的目标是：专场招聘；
 曲五：宣讲要专业
我觉得这个专业这个词语害了很多了，也包括了我，今天再次提出，是主要引出一个词语：满足客服需求，做校园招聘，在校生和老师、学校领导是我们的客户，所以我们首先考虑一个问题：
5.1：作为即将走出大学校园的年轻人，他们真正需要的是什么？
前面提到过，如果是知名公司，薪酬较高，本土明星，那么他们更愿意去，为啥？不管是“钱”途还是“权”途，都是他们向往的，所以，在宣讲的时候，怎么讲公司的“讲的生动”远远比你的牌子，薪资，离家近不近更重要；
5.2：宣传的重点是，公司适合一部分同学，因为来了我们公司，你是有“前途”的，所以，除去必要的宣传，接下几点可以进行参考：
5.2.1亲和力的宣讲氛围开场，比如座位的一开始调整，集中式，or not 随便式，PS：本人虽然长的不帅，但是也不是不能见人是不是啊，如果同学们，不介意，都尽量往前动一动好不好？
5.2.2直面现实，打破尬尴，这里主要就是一开始的注意力到了主持人身上，通过主持人的一个引导，大家思考：读了那么多年书，好不容易要出来工作，却看到这么这么一家“破机构”过来忽悠人了，承认现实没有高大上，更容易让人接受接下来的“观点”；
5.2.3讲诉案例，公司的快速成长案例，自己成长的案例（自己不够成熟的一些糗事），幽默，注意氛围，就像你穿制服到酒店用餐，人家会把你当做工作人员一样，这个时候，虽然尴尬，由于你的回答：没事，我们都在成长，不是吗？带来理解一笑；从自身上面映射公司的培训模式，是如何让一名上进的储备干部脱颖而出的，如果你认为公司没前途，没发展的，这类悲剧人员，千万不要派出来招聘宣讲；
曲六：面试要认真
      对于公司有没有了解，直接关系到，参与度多少，很多时候，我们面试很匆忙，从那么几秒果断一把单向决定是否录用，这么显得，草率，不负责的行为，意味是：机器人时代，而不是人性化时代，其实年轻人的思想很活跃，有时间，可以多聊聊，是否达成共识，先从沟通充分开始，而不是率性而为的土办法咯；
曲七：协议要带回
     我们很多时候参加面试完，带着所谓学生填写的建立就跑了，可是，实际上呢，并没有约束力，对于即将实习的学习来说，就业协议，是唯一的，所以，想要获取学位证书，很多情况下与是否在同一家公司实习完，现得至关重要（我们合作的院校是此种情况），所以我们在上午初步面试，下午复试，都会要求带来就业协议书，最后留下考虑是否与公司签订，因为，此时的签订，意味着：接下来的招聘会，将会将概率大大下降，协议书已经带走（虽然说可以会快递回来），但是得经过班导协调不是，所以这个也是一个留人稳定的机制模式；
曲八：后续要跟踪
    我们有短信平台，有QQ群，大家都有的，这个时候的作用就出来了，未到公司，公司前期每天一发的关注信息，到底公司后，将会以每周一发的信息，可以是祝福，温馨提薪，职场沟通技巧，每日正能力等，特别是QQ群的沟通，都会派专人跟踪的；
曲九：访谈要及时
    这个主要对于前期（3个月），根据我们的统一，前三个月的流失率，占比是最大的，那么每周的心得，储备干部跟踪报告，将由培训部门跟踪到位，及时沟通解决，解答疑惑，协调困难，有助于流失率的降低；
一、案例解析
1、移动通信增值服务公司；
2、初涉校园招聘，不知如何突破，用工压力大。
目的：寻找如何突破校企合作之法。
二、个人见解
在现在企业的用工环境下，校园招聘几乎成为各企业争相到学习收揽人才的主要途径之一。然而从本案例中不难看出，之前没有和学校搭建好沟通平台，只在有事的时候才想起登门造访。为了突破校企合作的开展，个人觉得应该可以从下面几个方面来入手：
1、利用当地人才服务交流中心、就业办以及团委和学校建立联系。现在有很多人才交流中心或者人才市场基本都有与很多高校建立联系，一般都会定期举办一些校园招聘会，比如厦门人才市场以及厦门海峡人才市场，企业可以抓住这个机会参加校园招聘，同时也是可以利用这个平台与学校建立长期合作的机会。
 一般地区的就业办或者地区团委都会定期举办顶岗实习的活动或者是高校大学生就业服务月的活动，来帮忙解决大学应届毕业生就业问题。企业可以利用这个平台，跟就业办以及厦门团委沟通，跟他们要一些优秀的应届毕业生，相信他们也会很欢迎公司前来帮忙解决大学生就业问题的。
2、与学校签订赞助协议。一般学校都会有大型的活动，公司可以考虑赞助大型活动。一来可以为公司做宣传，提升企业在学校的知名度；二来可以利用这个平台与学校建立更深层的联系，为校园招聘做铺垫。公司也可以考虑赞助学校设备、桌椅、以及技术或者教学楼建设以及学生宿舍建设等等，同时要求学校每年提供一定数量的公司所需专业的优秀应届毕业生。
3、与学校的学生会以及社团建立联系。企业HR可以通过一些渠道或者直接到学校找学生会主席或者社团负责人，可以请他们到公司来参观，让他们了解企业文化，和公司目前岗位需求。这样做有两个目的：一来可以通过他们这个平台在学校举办专场校园招聘会，让他们帮忙与学校团委沟通，请他们帮忙校招场地的审批以及校招的前期宣传；二来可以请他们帮忙在同学中宣传企业，让他们在学校以及在班级中做好思想工作，应届毕业生可以和他们签订就业协议书等等。
4、与学校的老师建立联系。通过一定渠道与公司所需专业的专业负责人或者系主任建立一定的联系，表明公司目前想要来学校招聘该专业的学生，让他们帮忙推荐或者提供平台让公司来班级介绍企业；也可以通过一定渠道与学校就业办的老师联系，当然这一般需要一些本钱。
5、利用好学校的论坛以及其他社交平台。利用学校的贴吧以及论坛、扣扣群以及微信平台等社交平台与学生建立联系，宣传企业文化。
6、可以考虑给毕业班的老师相应的回扣。如果条件允许，在充分做好市场分析的情况下，与学校的老师沟通，如果每入职一个学生（入职满一年）给老师多少的回扣，同时与学生签订就业协议书等等。
7、在学校设立奖助学金。可以在学校设立以公司或者董事长命名的奖助学金，同时要求学校每年提供学校优秀毕业生，也可以与获得奖学金或者助学金的学生签订毕业生后来公司工作的协议等。
8、实施委托培养模式。可以与学校建立订单培养的的模式，委托学校专门设立一个班级，专门给公司培养人才。同时学校帮忙承担学生在学校的学费，但必须与学生签订协议，协议学生毕业后必须在公司服务多少年。
9、与学校建立大学生实习基地或者社会实践基地。可以与学校联合建立大学生社会实践基地或者实习基地，定期邀请学校老师和学生前来参观，向他们宣传公司的企业文化，可以借此机会向老师和学生推荐公司的招聘岗位，通过他们向学校的其他毕业生宣传和做思想工作等。
10、可以考虑申请建立企业自己的学校。如果企业条件允许的情况下，企业向教育部门申请建立企业自己的大学，公开向社会招生，培养企业专项人才。比如福建天福茶业集团投资兴办全国第一所民办茶学普通高等专科职业学校----漳州科技职业学院。
三、总结
校企合作的方法和思路有很多，每个地区，每个企业所运用的方法方式也许有差别，但是大同小异，肯定离不开“共赢”，“双赢”。与学校的联系，平常要维护好也经常保持联系，这样校园招聘的时候才更容易开展。